一家碳火烤鱼点通过社群营销6天时间,线上引流2037人,裂变9338人,线上成交了679单!业绩提升620%! - 求索中国会员落地案例

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一家碳火烤鱼点通过社群营销6天时间,线上引流2037人,裂变9338人,线上成交了679单!业绩提升620%!

发布: | 2019-11-11 | 观看量:521次


先给我们求索中国所有的伙伴问声好,我是求索中国第8期会员陈向飞,非常开心给大家分享我落地的一点点心得。


一家碳火烤鱼点通过社群营销6天时间,线上引流2037人,裂变9338人,线上成交了679单!业绩提升620%! 


我是在2017年成都龙潭立交附近开了一家碳舍烤鱼,到现在已经有两年的时间了!刚开业的时候生意还可以,直到18年夏天,生意慢慢的变得越来越差,一直都是出于亏损的状态!


下面是这次落地前的经营数据:


序号

内容

现状

1

桌数

20

2

中午使用桌数

5

3

晚上使用桌数

15

4

平均桌单价

200

5

烤鱼平均桌单价

120

6

销售毛利率

60%

7

平均每桌毛利

120

8

月销售额

120000

9

月毛利

72000

10

月费用成本

80000元左右

11

月净利润(亏损)

-8000元左右


每个月除去房租、水电、员工工资、食材费的成本以及其他的杂七杂八的费用,平均每一个月亏损8000左右!


同样是在附近的商家同样生意也不好,基本没有什么顾客!


一家碳火烤鱼点通过社群营销6天时间,线上引流2037人,裂变9338人,线上成交了679单!业绩提升620%! 


此前也做过各种营销活动,但是效果都很差,基本没有效果!


直到了加入了求索中国,参加了线上实操,首先熟悉了整个社群营销的流程,又去参加了线下社群乾坤课程,通过对商家环境的认识、经验状态的了解、对经营数据的分享等等前期工作后,制定出来引流产品和复购产品!将自己这次落地方案完整的写了出来!


并且在线下的社群乾坤中,还接触到了《代言+》APP,而代言+在我这次落地中有着不可或缺的角色!


下面给家分享这次落地的整个流程!


一、落地工作前的准备以及活动内容


为此次活动制定了相关的个工作计划:目标的设定、组织架构的形成、岗位的执行标准、流程的制定、过程的监督,绩效的考核等等!


此次活动由三个岗位共同作战:方案组、社群组、落地组!每组人员分工明确,目标明确,立志达成此次落地目标!


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二、启动微信开始建群引流


这一次引流我是用银歌老师原创的社群营销北斗七星系统”其中一个环节进行引流,而我引流使用的是《两步拉群法》


而《两步拉群法》非常自然,首先给微信好友发一段引流的话术,再发送一个邀请链接,有需求的人直接点击进群,没有需求的他就不点击链接。


不会出现打扰微信好友以及强拉的这种情况!也初步的筛选了客户!


具体的方法我就不多说了,大家参加实操就知道了!


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我使用的是一个“We Tool”的一个软件,能够非常方便的完成这一些动作!


三、裂变


群人数达到120人的时候我就做了一套动作,这套动作是红包开场,然后进行聊天破冰,让群成员拉人进群有福利。然后再红包收场!


这套动作结束之后就有群成员不断的拉人进群!


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四、炒群


到了晚上就开始下红包雨,在群里发红包群内的人都吸引过来,在群里面聊天!紧接着就开始使用求索中国的独家原创的游戏模板做游戏,联系做了几轮,将群内的氛围炒到高潮!




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五、成交


这个时候群内的氛围达到了顶峰,这个时候我就推出了本次2周年店庆活动,进行成交!


我这一次成交设计的引流产品为原价88元/份的炭烤草鱼,两周年店庆只需要29元/份!引流时间6天,全店达成目标600份!


利用社群营销获得种子客户,再代言+系统的红包裂变获得大量的客户流量,最后利用代言+的分佣机制让客户自动发生裂变!


客户到店之后转化59元/张特权卡,一年内到店消费各种烤鱼全部半价,转化时间为30天,全店转化目标600张特权卡。


而这个特权卡也是使用代言+系统将客户的特权卡制作成电子卡,存入代言+系统的客户端,更方便客户使用!


一家碳火烤鱼点通过社群营销6天时间,线上引流2037人,裂变9338人,线上成交了679单!业绩提升620%! 


并且邀请好友办理还有提成,虽然不多,但是也是有价值的!


最终这次落地通过社群营销加上代言+,引流任务规定的时间内超额完成! 前期单品推广52单+“代言+”裂变627单=合计679单


复购任务距离规定结束时间还有10天,目前已经完成了420单,完成率达到了70%


现在平均每一天到店量从过去的20桌上升了60桌,每桌单价错过去的200/桌下降到/150桌,毛利率从过去的60%下降到48%,每天的毛利从过去的2400上升到4320元,店内利润从过去的每月亏损8000元,现在每月盈利49600元!


并且通过这次活动,大幅度扩大了这个我在周边的影响力!


大家可以看一下我现在店内的情况,非常火爆!


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总结:


这场“碳舍烤鱼”店的成功离不开以下的每一个环节:


1、好的执行方案是活动成功的前提,在银歌老师的指导下完成的落地方案给我很大的帮助!


2、线上运营的高效引流和裂变是关键,求索中国的教练的指导必不可少!


3、“代言+”工具的使用是完美的组合,资源的对接非常重要!


4、线下落地和跟踪是基石。


5、跟上一个快速发展的平台,学习先进,奉献自己,给未来一个更多的可能。


最后希望我这一次落地的经验能够给到大家一些启发,也欢迎大家到来吃炭火烤鱼,最后祝大家落地圆满成功!




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