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一家纹绣店通过社群营销7天成交100位顾客,收现39万!

发布: | 2019-11-14 | 观看量:583次


大家好,我是求索中国第十七期会员席方方,同时也是香港艺美国际纹绣拓客导师、艺美国际技术培训总监!


一家纹绣店通过社群营销7天成交100位顾客,收现39万! 


我从事纹绣、医美行业,现在是对接全国各个地方的皮肤管理中心、纹绣店、医美机构等等,帮扶万千美业门店拓客、留客、锁客,打造当地名店,抢顾客、抢占市场,循环做业绩!


之前呢,我们是去地推寻找这种有需求的商家,导致我们的团队很累,并且在现在加到商家的微信很大程度的浪费,导致很多微信上面的资源没有合理的利用起来!


而接触到了求索中国,学了社群营销,我们将自己微信上面的资源,通过一系列的社群营销流程,首先通过两步拉群法进行引流,然后再进行裂变、炒群到价值输出,再到最后的成交追销!使我们将自己微信上面的资源最大程度的开发了出来!


而我今天给大家分享的我们的团队到线下去给实体商家做拓客引流的活动,以及我个人的一点点心得,希望能够给大家一点启发和帮助!


一、建群引流+裂变


这一次进行帮扶的是一个《tt皮肤管理中心》,在苏州张家港市金港镇中央广场,在一个商场里面,但是这个商场人流量不是很多,所以生意比较差!


而在我们的团队下去之前,已经联系这次进行拓客的商家,我们建了一个指挥群,每天做什么动作,每一天都会在群里进行发布,商家那边只需要进行转发就可以了!


首先进行的就是建群引流,首先发朋友圈进行铺垫,在通过两步拉群法拉好友进群。


而这样做的能将微信好友进行初步的筛选,首先发一段文案,告诉好友我要做什么,然后再发一个链接,有需要的微信好友直接点击链接进群就可以了,而没有需求的微信直接忽略就可以了!


这样群内全部都是有需求、有意向的,算是比较精准的顾客!


下午群里有150人左右的时候,就开始启动群裂变,发群公告:


邀请苏州本地3位好友进群即可领取2.88元红包,

邀请苏州本地5位好友进群即可领取4.88元红包,

邀请苏州本地8位好友进群可以获得6.88元红包!

群人数到达300人,在群内发50元大红包!

群人数到达400人,在群内发100元大红包!

群人数到达500人,在群内发200元大红包!


因为我们在苏州,而做纹绣不可能跑到外地去,所以这个时候我就说明,群内有机器人,不是苏州本地的好友会被踢出群聊!


然后过了一会,就说某某某是不是苏州本地的,已被踢出群聊!


机器人是肯定没有的,但是这样可以让裂变进群的人质量好一点!


慢慢的就有人拉自己的微信进群,到了晚上群内人数已经达到了350人左右!


二、炒群、价值输出


到了晚上7点半,这个时候就开始进行炒群,在群内做互动性极强的红包游戏!


例如:鬼畜猜图、谁是麦霸、一起来撒红包雨、斗方言等等游戏!


都是求索中国独家创作,能快速提高群成员的积极性!


然后8点准时结束游戏,开始进行分享,第一天分享的是为什么要建这个群,这个群内能够够大家带来什么好处,使群成员明白建群的目的!


接着后面3天分享都是对对他们有价值的内容:《如何化妆更自然,不卡粉》、《画眉毛的技巧》、《纹绣对身体有坏处吗?》


因为我们群内的大部分人都是女士,对这些内容都是非常感兴趣的,所以每天晚上分享完之后效果都非常好!


三、成交


前面3天每一天进行炒群游戏、价值输出,这个时候群内的气氛已经到了高潮,此时就开始成交!这一次的成交内容是眉、眼、唇198元起!


大家都知道平时做个眉毛最低也得八九百,偏高一点的2000多3000,,高则几万!


所以我们推出了低价纹眉活动的吸引,原价1280的眉毛,只需要198,但是这样会不会让顾客觉得有点假,于是我们用到了限时限量,抢购名额500位!


群内一下就沸腾起来,问在哪里的,问技术怎么样的等等都有!


这个时候发了一天群公告,有任何问题加群主微信,或者管理员的微信进行解答!


这样做的好处是,能一对一的进行解答问,并且意向,但是不确定的人进行追销!将成交率达到最好!


经过我们这一次的努力,大大的超出预期成交目标50位,达到了100位!因为当时我们的团队只去了两位导师,并且只待了7天,能够服务的人只有100人!人数要是再多了,服务的质量就不能保证!


一家纹绣店通过社群营销7天成交100位顾客,收现39万! 


最后这次落地成交100位,12万业绩,加上后端的医美项目,一共成交了39万!


给大家看看店内火爆的情况:



一家纹绣店通过社群营销7天成交100位顾客,收现39万! 

一家纹绣店通过社群营销7天成交100位顾客,收现39万!

总结:


在做纹绣活动的时候,首先我们要从内部寻找客源,而且对于新店来说最重要的就是人气,而且对于很多的纹绣师来说可以让你的朋友更好的和你共享你的优惠,而且能获取到更多的朋友的帮助,将这个方式更好的给你的员工。


做好开店方面的宣传,可以使用社群营销进行引流,需要注意的是一定要进行价值输出,一定是对群内顾客有价值的内容!


不仅要从一些个传统的报刊上宣传,而且还要做好其它的自媒体上面的广告。


当然来说店头广告是必不可少的,店头广告可以体现一个店的综合素质,这是顾客审视消费能力的一个很重析标准。


绝对不能不要用传统的方式,张贴广告,店内通常要做一些的准备,而且做一些收费的一些报价,让顾客了解我们的价位,从而精准定位顾客。


好了,我今天的分享就到这里!

 

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