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一家连锁鞋店通过战略转型,活动3天收款202328元,新增会员1000名

发布: | 2019-12-09 | 观看量:557次



大家好,我是求索中国首脑田小红,目前在绵阳花荄小镇做的一家集鞋子销售、鞋子售后清洗维修为一体的综合性鞋城。


一家连锁鞋店通过战略转型,活动3天收款202328元,新增会员1000名 


我的鞋城经历了从几家竞争对手到40多家竞争对手的发展,同时又面对淘宝网商的冲击,可谓是前有狼后有虎。


直到今年我遇到了银歌老师,我说:“应该怎么样才可以将生意做好,在绵阳开30家店以上,并且占到花荄市场50%的鞋子市场,将我自己的企业做的越来越好!


银歌老师告诉我:如果你的企业今天想100万业绩增长到120万,这个是可以通过战术的方式去解决。



那如果今天你从100万业绩想要扩展到1000万,甚至更多,那这就不是战术能够解决的,而是要从战略的层面去思考了!


目前我开了四家鞋店,三家在绵阳花荄,一家在绵阳秀水,主要做花荄的鞋子市场!


花荄有8万人口,有2万多人在我们家买过鞋子,并且我们到2019年已经在花荄开了22年的鞋店,在当地有深厚的知名度!


花荄的鞋子市场年营业额大概是3000万左右,也就是40家店加起来能够完成3000万左右的市场!


而我的几家店加起来能够占到600-700万左右!现在想要占到50%的营业额,也就是1500万!


而现在我要做扩张,怎么做呢?


银歌老师告诉我:在战略转型当中有一个非常重要的是“领地思维”!


什么是“领地思维”,就是如何能够在花荄这一个市场当中,我的小红鞋城能独霸一方!


这个时候银歌老师就开始帮我设计整个的战略模型,怎么设计呢?


这个时候就要明白我的优势在什么地方!


优势一:价格优质,我们本身就有4家店,再通过眉山、绵竹地区的商家等等商家一起采购鞋子,所以有价格优势!


优势二:通过调查这40个店绝大多数,都是老板既当了店长又当了老板,也就是老板自己在店里面卖货!


而我们是企业运作的基因,也就是我自己不需要到店里卖鞋!有更多的时间去思考怎么把我的鞋子,我的生意做的更好,这就是一个企业化的优势!


 基于这一个优势,我们想要扩展我们的市场,我们就必须去把我们的优势做到极致!


就是基于我们的优势就要去思考,我们想要占1500万的营业额,在花荄这个市场当中,我就必须要扩展到10家店,并且我们在整个的花荄只能存活20家鞋店,也就是再多10家竞争对手!


那这样就必须要让40家店变成10家店!


那这就是一个营销活动方案就必须要从战略上面进行转型了,所以设计了一个新型的模式:“会员模式”!


会员模式是当下我们建立私域流量最好的模型,有的朋友可能不知道什么是私域流量,社群本身就是私域流量!


而这一次设计的会员模式中有一个非常核心的逻辑:


第一:因为我们有采购的优势,举个例子:比如在市面上卖249元的鞋子,我们的采购价就是120元,因为除了我们,当地没有其他的连锁鞋店,没有集采的优势,所以其他的采购价大概是150元!


我们采购120元,其他商家爱采购150元!那现在同样的一双249元的鞋子,我们150元卖!


也就是我们的卖价等于其他的商家的进货价!有些朋友可能就会说,这不是打价格战吗,那你只能够看到会员的的一个点而已!


这样来做之后,我们就明显的价格优势!


针对这一个点,我们就要建立会员制度了!因为在整个花荄的市场价都是249元,那么今天你只需要交88元成为我们的会员,你就能够享受全年鞋子工厂价!也就是你交88元成为会员,就能够享受150元购买鞋子!


如果你不成为会员,市场价249元你自己选!请问顾客是愿意成为还是不愿意成为呢?我们经过测试,只要是买鞋的顾客,就一定会教88元成为我们的会员!


然后我们再把这个交了88元的会员建到社群当中,进行二次营销!


当然我们的会员不仅仅有工厂价,还能够享受鞋子免费清洗一年,这也是我们本身具备的优势!


一家连锁鞋店通过战略转型,活动3天收款202328元,新增会员1000名 


推出这个产品之前,我们进行了为期3天的游街,在花荄街上进行宣传,以达到我们活动还没有正式开始,花荄的顾客就已经知道我们要进行88会员招募!


一家连锁鞋店通过战略转型,活动3天收款202328元,新增会员1000名 一家连锁鞋店通过战略转型,活动3天收款202328元,新增会员1000名


推出这个全新的营销模式,仅仅3天我们就成了202328元,新增88会员近1000名!会员费近90000元,最重要的是,这些全部都是纯利润!


一家连锁鞋店通过战略转型,活动3天收款202328元,新增会员1000名


这样来做了之后,我们开始全面的建立会员模式,你要知道,当我们将88元会员攒到一定数量之后,我们的整体的商业模式就发生天翻地覆的变化!


因为今天“人”才是所有商业模式的核心!


在这里我们还设计了198、398、698、998的会员阶梯!中间的就不和大家去细讲了!


最后一个交998元就能够成为本店的股东,每一个店,我们要招募1000个股东!


只要是这个店里面的股东,998元买了这个会员卡,不仅仅能够享受上面的所有权益之外,每一年,如果我们能够达成花荄50%的营业额,他还可以分2000元左右!


所以,整个这样的一个改变,你就会发现,这不是一个战术的方向了,而是整个商业模式,包括产品价格全部都发生了改变!


这个时候建立的社群就非常重要了,因为我们在社群当中做二次营销之后,我们会把所有跟小红鞋城的目标客户相关的所有人,全部都可以进行相关的项目和产品进行二次营销,全部变成我们的纯利润!


现在已经有近30家企业赞助了500份商品:纤美意200份;慕斯100份;ZHIXI 新电商植兮面膜200份!价值118-198元之间,总价值超过6万元!


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而这500份商品全部在88会员群内进行活动秒杀、拍卖,给88会员一个福利!


并且我们还在持续的招募更多的赞助商,让顾客感受到我们小红鞋城是非常好,经常会给到大家福利!


一家连锁鞋店通过战略转型,活动3天收款202328元,新增会员1000名


这么我们就能够跟顾客持续的建立建立,为后面的营销做好铺垫!


最后跟大家讲一个大家都很关心的问题:为什么今天我们的企业会觉得利润很底呢?


因为如果说,今天你是一家卖鞋子的企业,你会发现,假如我们卖一双鞋249元,我们赚100元。为什么会觉得利润很底呢,是因为这100元我们要支付房租、水电、员工工资、材料损耗以及装修等等!


你会发现,这100元支付完了之后我们的利润为0.甚至为负数!


但是如果今天我们通过了这种模式,88元对我来说是什么?是纯利润保证现金流!


这里就很明显我们只赚顾客的会员费,我以前从赚差价,到现在不用赚差价,因为别人的进货价变成了自己卖价,这个时候中间有30元,这里赚的是供应链上面的钱!


所以这里是赚钱上面盈利的点发生了彻底的改变,二次营销不仅仅不仅仅可以卖鞋,还可以卖和我们目标客户相关的产品和服务!


所以这里面赚的所有的钱都是纯利润!这里卖卖鞋子的钱变成了来摊平房租、水电工资、损耗、装修的钱!


而二次营销变成了公司的纯利润,会员费变成了公司的纯利润、供应链变成了公司的纯利润!


所以当别人还在赚差价的时候,我们已经从变差价靠变成了靠这几个点赚钱!


这就是我们整个战略转型的路径!


我今天的分享就到这里,拜拜。


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